 |
| خطوات سرية لكي تصبح تاجر محترف على الإنترنت |
التجارة الإلكترونية هي مبادلات و معاملات تجارية و بيع و شراء عن طريق الإنترنت بوسائل حديثة مرقمنة و من منصات الكترونية خاصة بالتجارة .
العمل في التجارة الإلكترونية هو أمر اصبح متاح للجميع لكنه يحتاج إلى بعض الخبرة و المعرفة من أجل النجاح فيه و تجنب الاخفاق الناتج عن عدم القدرة على تجاوز العقبات و الصعوبات في هذا الميدان.
كيف انتشرت التجارة الإلكترونية و أصبحت من أهم المجالات الربحية على الإنترنت ؟
التجارة الإلكترونية هي ظاهرة العصر حيث أصبح هذا الشكل الجديد من التجارة اكثر انتشارا بين الناس . ظهر هذا النوع من التجارة و تطور خصوصا بعد التقدم التكنولوجي في العقود الأخيرة كما أن ثورة الإنترنت سرعت من بروز التجارة الرقمية بشكل مثالي و أكثر كفاءة و بصورة ملائمة مناسبة للجميع.
اصبح أغلب الناس يفضلون الاشتغال في التجارة الإلكترونية أو المتاجرة عن طريق الإنترنت لأن الإنترنت يقدم خدمة كبيرة لجميع التجار او الزبناء حيث بسببه اصبحت عملية البيع و الشراء جد سريعة و سلسلة و منفتحة على سوق ضخم يربط العالم بأسره .
إنجاز مشروع تجاري على الانترنت اصبح طموح يراود كل شخص يبحث عن خلق ثروة و تكوين ذاته بطريقة صحيحة مبنية على الاستقلالية و الحرية المالية التي من شأنه أن تنقله الى عالم الاستثمار المستدام.
تعتبر التجارة الإلكترونية من أهم مجالات العمل على الإنترنت فهي مجال كلاسيكي للربح من الإنترنت لجميع الفئات مهما اختلف عمرها. العديد من المجالات في الإنترنت يمكن كسب منها أرباح لكن التجارة الإلكترونية هي ميدان اكثر انتشارا لأنه يتميز بكونه مبني على مبدأ التبادل التجاري فهو ملائم للجميع و في متناول أغلب شرائح المجتمع.
مامعنى تاجر محترف على الانترنت ؟ و ما الهدف من احتراف التجارة الإلكترونية ؟
تاجر محترف على الإنترنت هي مرحلة متقدمة في مستوى الخبرة في المعاملات التجارية حيث تعتبر هذه المرحلة إشارة إلى وصولك الى درجة عالية من الاحترافية و الكفاءة العالية و التجربة في تدبير المشاريع التجارية على الشبكة الإفتراضية.
الدخول الى عالم التجارة الإلكترونية و احترافها هو حلم كل شخص يفكر في تأمين مستقبله المالي لأنها هي الطريق الأمثل نحو الربح من الإنترنت و تحقيق تنمية ذاتية تساعده على تسلق مراتب النجاح في حياته المادية .
بداية التجارة الإلكترونية تتطلب بدل جهد كبير على مختلف الجوانب سواء على مستوى التعلم أو إكتساب التجربة لكي تحقق بداية صحيحة تضعك في سكة احتراف المجال .
لكي تصبح تاجر محترف على الإنترنت يجب تتبع العديد من الخطوات الضرورية و الأساسية سواء في البداية او بقية مسارك، كما أن العمل الجاد و تطبيق التعليمات بشكل جيد و المثابرة يساهمان بشكل اكبر في وصولك لدرجة الاحتراف .
يشكل العمل على الإنترنت أهمية كبيرة بالنسبة للشباب الطموح الذي يريد خلق مشروعه الخاص و دخول عالم المال و الأعمال من الباب الواسع . لأن الإنترنت يتيح العديد من الفرص الذهبية لفعل ذلك و أفضل مثال لهذا الأمر هو مجال التجارة الإلكترونية الذي يعتبر ميدان جد مربح .
احتراف التجارة الرقمية يحتاج إلى العديد من الأسس الضرورية التي يجب ان تتفقدها و ان تركز عليها و ان تبني عليها اي مشروع تجاري تفكر في انجازه .
كيف تعرف ان مشروعك التجاري نجح ؟
التجارة تصبح مربحة عندما تحقق درجة عالية من النجاح على مستوى التعاملات و المبادلات و كذلك رقم المبيعات الذي يجب ان يكون مرتفع اكثر من الطبيعي.
المردودية الإيجابية للمشروع تعتبر من بين ابرز الإشارات على نجاحه ، بالإضافة إلى سهولة ايجاد الزبناء و الانتشار الواسع لمنتجاتك في الاسواق هذه كلها مؤشرات على نجاح مشروعك التجاري .
الوصول الى المرحلة التي تحقق فيها هامش ربح كبير و في نفس الوقت تستطيع توفير المواد الأولية أو المنتجات التي تريد بيعها بسهولة تامة، هذه دلالة رئيسية على أن مشروعك التجاري قمت بتسييره بطريقة احترافية مما أدى إلى هذا النجاح الكبير.
أهم 10 خطوات سرية لكي تصبح تاجر محترف على الإنترنت
1-إختيار نيتش مربح
عند التفكير في خلق مشروع تجاري على الإنترنت أو العمل في التجارة الإلكترونية أول شئ يجب ان تفكر فيه هو النيتش او المجال التي تريد الاشتغال فيه . تحديد النيتش بعناية هي خطوة أساسية للنجاح .
ان اختيار النيتش السليم الذي يناسبك و يناسب السوق مما يؤدي إلى تحقيق الأرباح هي خطوة ثمينة تضعك في صف التجار المحترفين . هذا الاختيار يجب ان يكون مبني على دراسات و بحث عميق في متطلبات السوق و تكلفة البيع و الشراء لمنتجات هذه النيتش .
تحديد النيتش التي تريد الاشتغال به يسبقه عمل على مستوى دراسة السوق و معرفة كل الجوانب لهذا النيتش سواء الإيجابية او السلبية . كما أنه يجب التفكير في الإستنجاد بالتجار الذين يتاجرون على الإنترنت بنفس النيتش و طرح عليهم اسئلة تساعد على توضيح خبايا النيتش و معرفة الصعوبات التي ممكن ان تواجهها من أجل تفاديها .
إختيار نيتش سليم في البداية له فوائد عديدة أهمها عدم المخاطرة بنيتشات غير ربحية و كذلك خفض احتمالية فشل المشروع و عدم تضييع رأس المال . كما انه يساعدك في اختصار الطريق نحو الوصول الى مستوى عالي من الربح و الحرية المالية .
2- إختيار الفئة المستهدفة
تكفير في الفئة التي تريد بيع لها منتجات هي خطوة مهمة و لها تأثير بالغ على مداخيلك و أرباح . الإنترنت يضم العديد من الفئات و شرائح المجتمعة حيث توجد الطبقة الفقيرة و الطبقة المتوسطة و الطبقة الغنية كما لا ننسى أن هذه الطبقات لها تنوع في العمر و اللغة و التفكير .
هناك العديد من المنتجات التي يمكن بيعها لفئة معينة من المجتمع، كما أن هناك منتجات اخرى لا يمكن بيعها لنفس الفئة لأنها لا تناسبها . هنا يكمن ضرورة استهداف الفئة التي تريد المتاجرة معها بطريقة محكمة مبنية على دراسة عميقة تراعي متطلبات السوق و نوعية منتجاتك.
إختيار اي فئة تريد إستهدافها يكون مبني على نوع منتجاتك التي تريد بيعها حيث يجب ان تعمل على خلق توافق بين هذان العنصران الضروريان من أجل تحقيق رقم مبيعات كبير و إنجاح المشروع.
الاختيار الصائب لنوعية الزبون الذي تريد بيع له المنتجات هي خطوة إحترافية تجعلك تسير بخطى تابثة نحو زيادة الأرباح و السير في طريق الاحتراف في مجال التجارة الإلكترونية.
3-معرفة رأس مال
يعتبر رأس المال هو أساس اي مشروع تريد انجازه لأن بداية التجارة الإلكترونية تحتاج إلى تكاليف ضرورية لشراء المنتجات او المواد الأولية و كذلك تكاليف تأسيسه المنظومة التجارية و خلق ظروف خاص تؤهلك لبداية المشروع التجاري.
تكمن هذه الظروف في توفير الاساسيات الضرورية للعمل في التجارة الإلكترونية هذه الاساسيات تتجلى في شراء دومين و استضافة و إنشاء متجر الكتروني احترافي لعرض منتجاتك، بالإضافة إلى توفير أموال لتمويل الحملات الإعلامية و الجوانب التسويقية للمشروع.
لايمكن ان تكون تاجر محترف دون ان تحدد رأس المال الضروري لبداية المشروع بأفضل طريقة ممكنة و باقل تكلفة ممكنة. رأس المال يتم تحديده بعد عمل دراسة شاملة لمختلف الجوانب التجارية و اختيار الطريق الأرخص و الاكثر جودة الذي يجب سلكه من أجل إخراج هذا المشروع التجاري الى ارض الواقع .
4-وضع خارطة الطريق
التفكير في وضع استراتيجية محكمة هو أمر داخل في إطار وضع خارطة الطريق التي تتجسد في تحديد الاهداف الذي تريد تحقيقها و ماهي المتطلبات التي يجب اخدها بعين الاعتبار لفعل ذلك.
خارطة الطريق هي خطة يجب وضعها من أجل تحقيق الأهداف المسطرة و التي من شأنها المساهمة في زيادة ارباحك و تفادي الخسائر المحتملة. النجاح في التجارة الإلكترونية يحتاج لوضع استراتيجية مبنية على دراسة جاهزة من خبير اقتصادي تتم من خلالها استيعاب الاهداف التي نريد تحقيقها و كيفية تحقيقها.
وضع استراتيجية ناجحة هي مؤشر نحو خلق مشروع تجاري احترافي، اي شخص يريد ان يكون تاجر محترف على الانترنت يجب ان يهتم بوضع خارطة طريق جيدة لكي يسير عليها نحو توسيع مشروعه و رفع رقم المبيعات و المداخيل.
5-وضع احتياطات من أجل تفادي الخسارة
الاحتياطات الاقتصادية عند إنجاز المشاريع التجارية هو أمر لامفر منه و لايمكن نسيانه . لأن الاحتياطات هي السبب الرئيسي الذي سيمكنك من تفادي الاخفاق و الفشل المحتمل للمشروع.
الاحتياطات هي مجموعة من الإجراءات التي يجب العمل بها من أجل تفادي الاخطار المحتملة التي تحدق بمشروعك التجاري. تحديد هذه الإجراءات يتم عن طريق القيام بدراسة استباقية للسوق و معرفة مصيره على مستوى المتوسط و البعيد .
وضع احتياطات عند بداية التجارة الإلكترونية هي طريقة احترافية لزيادة فرصة نجاح تجارتك الرقمية على الإنترنت و بهذا قد تكون وضعت النقط على الحروف و حققت مكسب مبني على نظرة متبصرة تحميك من خسائر محتملة .
الاحتياطات تكون مقابلة لنوعية الخطر المحتمل الذي من الممكن ان تصادفه مستقبلا. مثلا إدا كنت تعرف أن في السنوات المقبلة هذا المنتج لن يبقى عليه الطلب بين الناس في السوق، إذن يجب عليك بدأ الآن التفكير في توفير البديل و الاستغناء على المنتج الأول لأنه لن يكون صالح و إدا استمريت في عرضه للبيع يتحقق خسائر كبيرة .
زيادة احتمالية نجاح مشروع على المدى البعيد يحتاج لوضع احتياطات مبنية على دراسة متبصرة للمستقبل. يعتبر هذا الأمر طريقة يسير عليها كل التجار المحترفين الذين يحققون أرباح ضخمة من التجارة الإلكترونية .
6-الاهتمام بالتسويق الالكتروني
أي تاجر محترف على الإنترنت يحتاج إلى توفير منظومة تسويقية هائلة الى جوار مشروعه التجاري . لأن التجارة الإلكترونية بأمس الحاجة إلى تسويق الكتروني من مستوى عالي . تحقيق مبيعات كثيرة رهين بعمل ترويج ناجح للمنتج .
إدا كنت تريد الوصول الى مراتب متقدمة من النجاح في ميدان التجارة الإلكترونية يجب عليك الاهتمام بالتسويق الالكتروني. حيث يجب دراسة مجال التسويق و ان تقوم به بنفسك، أما إدا لم يكن لديك خبرة فيه يجب الاشتغال مع خبير او مسوق يقدم لك خدماته التسويقية مقابل الدفع له .
إنجاز مشروع تجاري يتطلب توفير ميزانية مالية خاصة الخدمات التسويقية و الترويج لمنتجاتك. لأن الترويج الصحيح هو الذي يعيد الطرق امامك الى توسيع مشاريعك و النجاح في الحصول على رقم مبيعات كبير .
7-عدم المجازفة
عدم المجازفة هو عدم اخد قرار يخص مشروعك التجاري غير متأكد من نجاحه . تطبيق قرارات اعتباطية بدون دراسة و لا دراية شاملة بالأمر من الممكن ان يؤدي الى الاخفاق و الفشل في إتمام المشروع. لهذا السبب لايجب المجازفة بقرارات غير مدروسة او عشوائية.
التاجر المحترف لايجازف ولا يختار قرارت ليس لها معنى، كل قرار يجب ان يكون له اسباب و مؤشرات ملموسة تدل على نجاحه . معرفة القرار هل هو صحيح او خاطئ يتم عن طريق دراسة تفصيلية للسوق و جميع جوانب المشروع التجاري.
التجارة الإلكترونية تفرض عليك التأني في العمل و عدم الاسراع في خد قرارات لا قيمة لها . لأن كل خطأ سيجعل مستقبلك في التجارة الإلكترونية مهددة بالفشل .
اخد قرارات غير متاكد منها في التجارة على الإنترنت هي مغامرة خطيرة ستؤدي بك حتما الى خسارة في المشروع أو الإفلاس بصفة كلية .
8- الحرص على جودة المنتج
إدا أردت الحصول على عدد كبير من الزبناء و القيام برقم مبيعات ضخم يجب عليك الحرص على عرض منتجات دات جودة عالية لكي تكسب ثقة الزبون و جلب زبائن جدد.
كسب ثقة الزبون هو أمر ضروري للحفاظ على رقم المبيعات و جلب زبناء آخرين مما يساهم في زيادة الأرباح و تأمين مشروعك التجاري. لايجب ان تضع وصف مضلل للمنتج من أجل إيهام الزبون كما لا يحق لك ان تهمل نوعية المنتج و جودته و يجب ان تحرص على تقديم منتجات بجودة عالية و تطابق المعايير الدولية.
التاجر المحترف هو الذي يهتم بمتطلبات الزبون و يلبي طلباته من المنتجات بالمراعات لنوعية المنتج و جودته و كذلك الحرص على مصارحة الزبون لأي جزئية تتعلق بالمنتج .
9-الحرص على جودة التوصيل
التجارة الإلكترونية تتطلب خلق منظومة تجارية متكاملة من أهم ركائز هذه المنظومة هي خدمات التوصيل او الشحن . احتراف التجارة الإلكترونية يتطلب توفير طرق شحن سريعة و فعالة و في نفس الوقت رخيصة من حيث التكلفة .
الشحن السريع يساعدك على كسب عدد كبير من الزبناء لأن المسافات البعيدة و الدول البعيدة لايجب عليك إهمالها بل يجب عليك استغلال اي سوق مناسب لك و لمنتجاتك لهذا السبب يجب الحرص على توفير طرق شحن تناسب هذه المسافات البعيدة .
كلما قلت مدة توصيل المنتج للزبون كلما زادت ثقة هذا الزبون بك. هذا الامر سيشحع الزبون على شراء المزيد من المنتجات من متجرك و سيقوم بدعوة أقربائه و اصدقائه للقيام بنفس الخطوة .
10-تقييم النتائج بشكل مستمر
بعد نهاية كل سنة يجب وضع تقييم و دراسة للنتائج التي حققتها لمعرفة اين وصلت في مشروع التجاري و المطلوب منك في المستقبل. تقييم النتائج هو أمر ضروري لمعرفة مستوى مشروع التجاري و العمل على مقارنته مع باقي المشاريع الأخرى.
تقييم النتائج داخل في إطار المحاسبة و معرفة ارباحك و مردوية مشروعك كما أنه طريقة أساسية لمعرفة الأداء الاقتصادي لمشروعك و مقارنته مع السنوات الماضية و كشف المؤشرات التي تراجعت و التي ارتفعت.
التاجر المحترف على الانترنت يحرص بصفة مستمرة على إنجاز تقييمات إقتصادية لمشروعه . التقييمات هي طريقة لمعرفة اين وصل مستوى تطور مشروعك يعني هل تم تحقيق الهدف المسطر ام مازال لم يتحقق بعد .
خلاصة
التجارة الإلكترونية هي احد اهم مجالات الربح من الإنترنت و التي لها إنتشار واسع في العالم. أي شاب يريد العمل على الإنترنت و كسب المال، يجب عليه التفكير في اقتحام مجال التجارة الإلكترونية و يبحث عن احتراف هذا المجال . أن تصبح تاجر محترف هذا يعني أنك ستتمكن من النجاح في مشروعك التجاري و بهذا سوف تحقق حرية مالية و ثروة مالية جد مهمة.